¿Cómo transformar B2B en una organización de comercio electrónico? ¿Cómo iniciar un negocio de comercio electrónico? Para poder transformar B2B en una organización de comercio electrónico, se deben seguir ciertos pasos necesarios. Actualmente, no solo es una tendencia, sino un requisito para todas las empresas, sin importar la industria. Qué tener en cuenta durante la transformación digital de la empresa.
La implementación de comercio electrónico B2B en la empresa puede requerir mucho esfuerzo y tiempo, porque abarca no solo una parte de la empresa, sino todos los tipos de su actividad. El proceso es largo y tedioso, pero con el tiempo trae mayores resultados.
Los principales beneficios de la implementación de B2B en la empresa son: el aumento de ventas debido a las necesidades del cliente, una disminución de los costos operativos, la facilitación del trabajo de los departamentos de ventas, y el aumento de la calidad del servicio.
La selección de la plataforma B2B – debe ajustarse al perfil de la actividad de la empresa. Las tiendas B2B se basan en los llamados motores de plataformas de comercio electrónico, entre los cuales los más populares son: WooCommerce, PrestBaShop, Magento.
Contactar a los productores para minimizar el número de intermediarios y establecer el código PKD para ventas al por mayor en línea – el número básico es 46.1.
Firmar el acuerdo con la empresa de mensajería, necesitas tener contacto con el proveedor verificado, que podrá entregar grandes cantidades de productos, por ejemplo, en palets.
Logística del almacén – un almacén pequeño o grande depende del tipo de tu oferta. Puedes alquilar o comprar un almacén pequeño o grande.
La necesidad de pagar el impuesto sobre el volumen de negocios la mayoría de las tiendas en internet no tiene que pagar debido a la exención fiscal, que los mayoristas en línea con un gran volumen de negocios anual deben pagar.
La transformación de la organización existente en una tienda B2B debe comenzar con la preparación de un plan de digitalización integral. La empresa rara vez puede permitirse la implementación de una solución lista. El modelo B2B implica procesos de compra únicos que incluyen condiciones individuales para cada socio.
Para todos los emprendedores, el factor clave es la financiación requerida para el proceso de digitalización. ¿Cuánto costará la implementación del nuevo sistema de comercio electrónico B2B? El análisis previo a la implementación debe ser considerado en el presupuesto. Los principios y funciones reales deben presentarse antes de la realización del proyecto.
También se requiere alguna investigación preliminar sobre diseño UX. ¿Qué es la investigación UX? La investigación UX es el estudio de los requisitos de los usuarios objetivo de los servicios de internet. La investigación UX debe utilizar muchos métodos diferentes para desentrañar los problemas que influyen en el diseño en las decisiones del cliente. La investigación UX es una parte vital del proceso de diseño y es necesaria para crear cualquier solución funcional y agradable que pueda presentar un valor al cliente.
Después de establecer la tienda de internet B2B y preparar la oferta, hay que llegar a los clientes potenciales. El cuidado de los clientes constantes es muy importante, pero igualmente importante es la adquisición de nuevos. Aquí son necesarias actividades de marketing bien planificadas.
Durante la planificación de la implementación del sistema de comercio electrónico B2B, se debe considerar la posibilidad de que en el futuro pueda haber necesidad de presentar la oferta a mercados extranjeros.
Es necesario recordar otros requisitos que deben tenerse en cuenta, como: versiones de idioma, condiciones fiscales, métodos de pago, logística y transporte. Todo esto requiere una cierta cantidad de inversión y se debe esperar un retorno de la inversión después de algún tiempo.
La transformación de la organización B2B existente puede parecer una barrera impenetrable para algunas empresas, pero a pesar de las dificultades que puedan surgir, vale la pena implementar el cambio. Al principio, es importante recordar sobre la planificación precisa, especialmente del presupuesto, para evitar sorpresas y complicaciones inesperadas.
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